הצעות מחיר… אייי… והמחיר שהן גובות ממך…

[אושרת ישראלי]

הצעת מחיר חיבת להיות משהו קבוע!

הכל ענין של חבילות

בחבילה הראשונה יש כך וכך וזה עולה כך וכך..

בחבילה השניה נוסף זה וזה…

ככה את יכולה לשאול את הלקוח מה התקציב שלך ולפי זה להתאים לו את החבילה,

שתאור חבילה מוגש בדף יפה ומשכנע עם הרבה מתנוןת ובונוסים חינמים מסביב זה נראה אחרת!

[דבורי כהן באזזז – משרד מיתוג ושיווק באזזז לבעלות עסקים]

נכון מאד אושרת,

הרבה יותר קל לתת ללקוח חבילות!

אבל רק לשבת ולארגן את החבילות,

ולהוציא מה שהוא לא צריך

ולהכניס מה שכן,

ולשים לב שהוא לא יתבלבל מרוב חבילות,

ולדאוג שהוא בכלל יענה ויגיב…

***

ובהמשך לפוסט ולמוכרת הנעליים

שנמאס לה להוריד מיליון זוגות נעליים למדידה,

לאנשים שבסוף יוצאים כלעומת שבאו…

האמת, שזה לא חייב להיות ככה.

יש דרך למוכרת הנעליים להביא לחנות שלה כמה שיותר לקוחות מדויקים

שגם יקנו בשמחה

ולהשאיר בבית את כל או את רוב הטיפוסים שרק רוצים למדוד ולנסות

ובסוף זה יקר להם…

יש דרך גם להביא לעסק שלך

רק את הלקוחות שיעריכו אותך ויבינו כמה את שווה ומה הפתרון שיש לך עבורם

ולגרום להם לומר “זה זה” גם בלי למדוד מאה זוגות ולשגע אותך.

ויש דרך לעזור לך לסגור איתם את ההצעה

בלי לשרוף שעות שעות על “מדידת נעליים” וכתיבת הצעות מחיר שגומרות אותך—

בתוכנית “יוצרות באזזז”

https://beeing.co.il/course/

תוכנית ההכשרה למעצבות עורכות וידיאו וקופירייטריות

שרוצות להוביל תהליכי אסטרטגיה קופי ושיווק, ולהרוויח מזה,

אנחנו מתייחסות גם לשטחים האפורים האלו…

בנוסף להכשרה באסטרטגיה וכתיבה שיווקית-

התוכנית תיתן לך כלים איך להביא אליך את הלקוחות האידיאליים

שיהיה לך כיף ורווחי לעבוד איתם,

איך להגיש להם את הפתרון באריזה מרשרשת

וגולת הכותרת:

איך לייצר הצעת מחיר שאת עובדת עליה פעם אחת ולתמיד

בלי לשרוף שעות לריק

ועם יותר תגובות וסגירות בעז”ה.

אם נסכם-

1. לכתוב הצעות מחיר שוב ושוב ולבזבז על זה המווווון זמן זה מתסכל מאד. ☹

2. לא לקבל תגובה על ההצעה המושקעת ששלחת- זה עוד יותר מתסכל. ☹ ☹

3. לתת ללקוחות דרך “למדוד את הנעליים”, ולהבין מה העלות- זה בסיסי,
כי אין להם רוח הקודש והם רוצים לברר,
אבל חשוב להבין איך עושים את זה חכם וגורמים להם גם לקנות?

4. בתוכנית אנחנו מדברות על כל זה ומורידות לשטח שינוי אמיתי

בכל ההתנהלות בשלב השיווק והמכירות של עצמנו. 😊

5. מעניין אותך לטעום?

פתחתי לזמן מוגבל אפשרות לצפות בשני סרטונים

מתוך התוכנית המלאה (שמכילה כ-70 סרטונים בסה”כ)

באחד מהם תוכלי לצפות בניתוח של הצעות מחיר כתובות,
ואני בטוחה שזה ייתן לך זווית מבטח קצת אחרת על הצעות מחיר.

כאן את יכולה לקבל גישה לסרטונים ללא עלות.

אבל האמת שזה רק קצה הקרחון, כי בתוכנית אנחנו נותנות
את כל מה שצריך כדי לייצר הצעת מחיר טובה ואפקטיבית,

איך לארוז נכון את המוצר שלך, עוד לפני שאת מציעה אותו ללקוח,
איך לנסח את ההצעה ומהי התבנית הנכונה,
מתי לשלב את כללי העבודה איתך ומה עושים כדי שההצעה לא תרתיע את הלקוחות…
וגם- פסיכולוגית מכירות אותנטית, איך לגרום ללקוחות

להרגיש שההצעה שלך סופר שווה אפילו שהיא לא הכי זולה!

6. עדיין אפשר להצטרף,
ולארגן לעצמך אחר הצהריים נורמלי נטול התעסקות בניסוח הצעות מחיר מתישות.

תוציאי מהלו”ז שלך כתיבת הצעות מחיר שלא נגמרות.

תכניסי דברים קצת שונים שיעשו לך אור וטוב בכל ההתנהלות שלך בעסק.

כמה שווה לך עוד עסקה אחת שתסגרי?

הנה שוב כל הפרטים- https://beeing.co.il/course/

מוזמנת לשאול כל שאלה,

אשמח לענות!

דבורי

[בתיה זקש]

חח

הגיע בזמן…

בדיוק שלחתי הצעת מחיר למישהו (אחרי עבודה מאומצת כמו שתיארת כאן….)

והוא אמר לי: תגידי, שתית אלכוהול או מה…… מה זה המחיר הזה?…

[דבורי כהן באזזז – משרד מיתוג ושיווק באזזז לבעלות עסקים]

אויש

איזה מתסכל…

רוצה לשתף מה ענית לו?

[גיטי רבינוביץ]

בדיוק מדברת על זה בניוזלטר-דיוור שלי החודש 🙂

כאן מצטרפים לרשימה, שווה !

[דבורה חזקיה- נעים בלמידה]

וואו קורס עם דבורי זה דבר שווה ברמות!!!!

ממליצה בחום.

[חני ינקלביץ]

דבורי

השיעור החינמי היה מאוד מעניין!❤
מהידע שנתת

כתבתי לי תבנית של הצעת מחיר מוכנה

[חני קוסטליץ]

הרעיון של חבילות מוכנות מראש מעולה, אבל לא בכל תחום זה אכן אפשרי.

יכולה לומר על עצמי, אני מתכנתת, שעובדת גם עם בונות אתרים וגם עם לקוחות פרטיים. זה לא הקמת אתרי תדמית/חנות סטנדרטיים שאני יכולה להכין משהו מראש. מי שמגיע למתכנתת – זה כי יש לו דרישות ספציפיות שאי אפשר לממש באלמנטור וכדו’.

כנ”ל בונות אתרים שפונות אלי כדי שאקודד להן דברים שאלמנטור ושות’ לא מאפשרים. בכל פעם – מדובר על משהו אחר, שונה. דרישות אחרות, היקף שעות אחר.

ובכל פעם כזו אני אכן צריכה לשבת קודם כל על הערכת שעות. לפרק את המשימה לגורמים כדי להבין כמה שעות היא אמורה לקחת לי. מצד אחד – אני לא רוצה להגזים כלפי מעלה ואז המחיר יהיה גבוה ולא מוצדק. מצד שני – אני כמובן לא רוצה להגזים כלפי מטה, ואז לעבוד פי 3 שעות ממה שמשלמים לי. לכן החלק של הערכת שעות עבור כל פרויקט וכל לקוח זו חתיכת משימה שלוקחת המון זמן.

ואחר כך גם כתיבת הצעת המחיר. אמנם יש לי תבנית בסיסית כלשהי שממנה אני מתחילה, אבל בכל פרויקט דברים עובדים אחרת, יש לי דגשים אחרים לחוזה וכו’. במשימה של הנגשת אתר אני צריכה סעיפים מסויימים, במשימה של פיתוח מערכת שלמה אני צריכה סעיפים אחרים, ובמשימה של הוספת פיצ’רים כאלה ואחרים לאתר קיים – שוב יש פירוט שונה מבחינת התנאים וכדו’.

כך שהרעיון של חבילה מוכנה מראש, או חוזה מוכן מראש שאני רק צריכה לשנות תאריך, שם לקוח, ותיאור של הפרויקט – פשוט לא רלוונטיים כאן.

ואני מניחה שככה זה במגוון תחומים נוספים.

הלוואי והיה איזשהו פתרון מניח את הדעת 🙂

המון הצלחה לכולן!!

[מ זילברברג – קידום במילה]

אני כל כך מסכימה עם חני, שהתאכזבתי לגלות שאין לבעיה הזו פתרון

(עדיין כולי תקווה יום אחד למצוא פתרון בכוחות עצמי או ע”י קולגות)

כמקדמת אתרים, נפגשת עם זה הרבה.

בהחלט, המקום הזה שעל כל לקוח את צריכה להכין הצעת מחיר חדשה

ועוד יותר מזה, זה שאני לא יכולה ל’שלוף’ טווח מחירים לפרויקט

זה קטע שאני מתפללת כל פעם מחדש לעבור בהצלחה…

@Beeing יש לך איך להציל אותנו?

[דבורי כהן באזזז – משרד מיתוג ושיווק באזזז לבעלות עסקים]

חני יענקלביץ,

איזה כיף לשמוע שהכנת לך מסמך הצעת מחיר!

מי שעוד לא הורידה שיעור טעימה-

עדיין אפשר לנצל!

זה כאן: https://beeing.co.il/%D7%9E%D7%AA%D7%A0%D7%94-%D7%A7%D7%95%D7%A8%D7%A1/?ref=kedem2

[דבורי כהן באזזז – משרד מיתוג ושיווק באזזז לבעלות עסקים]

חני קוסטליץ,

באמת נשמע שבתחום שלך להכין הצעת מחיר זה מורכב ממש,

אבל עדיין אפשר לחשוב איך לייעל את זה.

באופן עקרוני אני מאמינה,

שככל שאנחנו יותר מוכשרות ונותנות יותר סעיפים ואופציות וחבילות-

ככה בהתאמה החיים שלנו מורכבים יותר…

אפשר לקרוא לזה “צרות של עשירים” 🙂

תארי לך שהיית מוכרת רק מוצר אחד?

היו לך חיים קלים בשליחת ההצעה,

נכון שלא בכל תחום אפשר לייצר מוצר דגל אחד שאותו אני מציעה,

אבל עדיין- אפשר להחליט במה אני מתמקדת,

גם אם זה 3 חבילות,

ולכתוב לעצמי מה זה כולל,

מה הלקוח מקבל

וגם מה הסעיפים שחשוב לי להכניס בהצעה,

ברגע שיהיו לך 3 דגמים של הצעות,

שכל אחת מותאמת למוצר אחד / לסוג הלקוח (פרטי/מתכנת)

יהיה לך הרבה יותר קל.

נכון שזה לא יהיה רק להחליף את השם הלקוח והתאריך

אבל עדיין- 80% יהיה לך מוכן.

וגם אם הפרויקט הספציפי שביקשו ממך מצריך תוספות ועבודה מורכבת יותר-

תוכלי כמובן להוסיף,

אבל ההצעות הבסיסיות שלך יהיו מאד ברורות ומוגדרות.

אני יודעת שזה מורכב,

אבל מי שתיקח את הטיפ הזה

ותבנה לעצמה חבילה מדויקת

או מקסימום 3 חבילות

ואותן היא תשווק-

תחסוך לעצמה שעוווווווות

של נתינת הצעות מחיר…

[דבורי כהן באזזז – משרד מיתוג ושיווק באזזז לבעלות עסקים]

@minazilber את כל כך צודקת

זה מתסכל,

אבל מההכרות שלי עם מקדמי אתרים

את בפרוש יכולה לבנות חבילות קידום חודשיות עם תמחור קבוע

העלות אמורה להיגזר לפי הרמה שבה השוק מוצף בתחום שאותו את צריכה לקדם.

אם נניח את צריכה לקדם אתר של גרפיקאית- המחיר יהיה גבוה יותר

כי יש הרבה יותר עבודה כדי להגיע לעמודים הראשונים בגוגל, ולגבור על המתחרים,

לעומת זאת אם מדובר בעסק שמציע מכשירי שמיעה מיקרוסקופיים לחתולים ג’ינג’יים (סתם דוגמא:)

מן הסתם זה מוצר נדיר, שאין לו כ”כ מתחרים ולכן התמחור יהיה זול יותר

כי יש פחות עבודה כדי להביא תוצאות.

כך בכל אופן זה עובד במשרדי קידום שפגשתי.

נסי לעשות סקר מתחרים בתחום

ותראי איך עובדת צורת התמחור.

מקווה שזה יקל עליך לתת הצעות מחיר.

בהצלחה!

[מ זילברברג – קידום במילה]

@Beeing מסכימה עם מה שכתבת כאן, אבל זה מתייחס להצעת מחיר עבור סוג אחד של אתרים

מה עם אתרי חנויות? כשאני מקדמת אתר חנות, אני לא רק בודקת את מילות המפתח ומקדמת בהתאם

אני מתייחסת לכמות העמודים שבחנות, הקטגוריות, המתחרים ועוד פרמטרים שונים

לא חושבת שבכזה סוג של אתר ניתן לערוך הצעת מחיר מראש בלי לראות את האתר מול העיניים

באמת מעניין לשמוע מה מקדמות האתרים אומרות על זה