עושים עסקים #4: תפסיקי לרדוף אחרי לקוחות, תתחילי למגנט!

[קפה שחור חזק 🙂]

וואו תודה רבקה!

מחכה להזדמנות הזאת כל שבוע מחדש!

אז היום טיפ יצירתי לצלמות: צלמי “שקט בתנועה” עם חשיפה ארוכה באור יום – בלי פילטר ND!

במקום להשתמש בפילטרים יקרים, נסי לצלם בתנאי תאורה רכה (יום מעונן או אזור מוצל), עם ISO נמוך מאוד וצמצם סגור (f/16 או יותר). כך תוכלי להאריך את זמן החשיפה גם באור יום ולקבל אפקטים מעניינים של תנועה רכה – מים זורמים, עצים נעים ברוח או אנשים “נעלמים” זה מוסיף מסתורין לתמונה וגורם לצופה לעצור ולהתבונן.

בהצלחה!

[רבקה גרוסברד]

הלקוחות שלך הולכים למתחרות פחות מנוסות ממך

רק בגלל שהן זולות יותר?

תעצרי את זה!

הרבה בעלות עסקים מומחיות בתחומן

עם רזומה עשיר, ניסיון, ידע, מוניטין

כל מה שצריך

חוות תופעה מתסכלת וכואבת:

הלקוח שלהם שעד אתמול ישב אצלם

פתאום נעלם

ולאן?

הלך למישהי שסיימה לא מזמן לימודים

היא זולה הרבה יותר, הגיוני… לא?!

לא!

אז נכון ש:

יש מקום לכולם

ואין אדם נוגע…

וכו וכו

אבל

יש דברים שהם בידיים שלך

והדבר הבסיסי שהרבה בעלי עסקים לא מודעים אליו

זה הצורך הקריטי

לדעת לדבר את המומחיות שלך

לא רק להסביר דיוקים קטנים של

במה אני שונה ואחרת

ואני יותר מומחית ויש לי יותר ניסיון וכו וכו

הלקוח לא מחפש סיסמאות

הוא מחפש תועלות

מה הוא תכלס מרוויח בזה שאת יותר מומחית?

הוא צריך להבין שאת פרופסור

או דוקטור

אבל לדעת בבירור שאת לא מתמחה….

ולהבין את המשמעות

כמו שברור לכל אדם מה ההבדל בין מנתח מומחה

לבין מנתח מתמחה….

אף אחד לא שואל למה לשלם יותר לפרופסור

ואף אחד לא חושב שאם ילך למתמחה

הוא ישיג את העבודה של הפרופסור ביותר זול…

בדיוק כך זה בעסקים

אם הלקוח בחר זול

את צריכה לוודא שברור לו

שהוא בחר לקבל פתרון פחות איכותי

הוא בחר לקבל פחות תוצאה

והוא ישלם על זה מחיר

אין דבר כזה “חסכתי מחיר”

לפעמים המחיר שתשלם על הזול

הוא יקר ויביא לך נזק או כאב כפול

מלשלם את המחיר היקר…

אז לא מספיק שתהיי פרופסור

קריטי שתדעי לדבר את זה ברור

להסביר למה את פרופסור

למה האחרות הן לא מתחרות שלך

לצאת מתחרות! להיות אוטוריטה!

את אחרת! את שיטה ייחודית!

איפה זה מתבטא בתהליך שלך

בתועלות של הלקוח

ומה המחיר לקחת מישהו זול ממך….

זה לא להשיג אותך בפחות כסף!

זה להשיג משהו אחר….

כמוך אין. נקודה.

לא יקר יותר ולא זול יותר.

אם עשית את זה כל זה

והלקוח אמר שיקר לו והוא הלך לזול

אז 2 אפשרויות:

1. או שלא עשית את זה מדויק, ואת לא יודעת לדבר את המודל המדויק שהוא רק שלך.

2. או שמשמיים זה לא שלך, אז שחררי 🙂

כאן להצלחה שלך,

רבקה גרוסברד

מומחית במידול ושכפול עסקים

[דבורי הרשלר]

הטיפ שלי מנקודה קצת שונה

הרבה נשים שמחפשות צלמת, מחפשות מישהי זולה

הם לא מודעות איזו השלכה יש לציוד שיש לה,

האם יש לה גישה לילדים?

האם מצליחה להכנס ללב גם של ילדים מסוגרים?

האם היחס שלה אמפטי, רך וסבלני?

האם היא אכן מקצועית?

האם היא מגוונת, מביאה ענין וצחוק לילדים ולתמונה?

האם יודעת להתאים סטיילניג ללוקיישן?

האם יצירתית?

האם יוצרת הרמוניה טובה בין המצולמים.

האם האביזרים תואמים או סתם מפריעים לעין?

האם מצליחה להוציא מספיק תמונות שוות?

האם העיבוד שלה עדין, מושקע ויוקרתי, ולא מתלהב ומוגזם?

האם היא זריזה או דחיינית גדולה?

האם היא עורכת אלבומים ברמה או פחות עם טעם מעודן?

האם היא מדפיסה במקום איכותי?

זה מקצת השאלות!!!!

והתשובה שלי לנשים שמחפשות מעט יותר זול

אתן פשוט לא מתמצאות, ולא יודעות על מה לשים את הפוקוס

תנו למקצוענים באמת לעשות עבורכם את העבודה

אם נקח לדוגמא אשה שמוכנה להשקיע 1000 שקל לצילום

ומתפשרת (וחלילה אני לא אומרת שמי שעושה בכזה סכום היא לא מקצועי, זה רק לשם דוגמא)

ובשום אופן לא מוכנה להוציא 1600

אז נכון שחסכה 600 ש”ח

אבל יתכן שהתוצר שתקבל שווה הרבה הרבה פחות מההפרש

ותרגיש שה-1000 ש”ח הם די לפח

לעומת אשה שמסתכלת רחב יותר ומבינה שזו הוצאה די חד פעמית

ומזכרת נצח

ושפשוט זו השקעה שווה

ובשקט אומר לכם כמה עבודה , לב ושעות יש מאחורי כל הפקה

שעדיין התמורה גבוהה בהרבה מההוצאה

ואיך אפשר

שלא לומר

שאשמח להנציח רגעים

וב”ה יש לי להציע את כל הנכתב למעלה ועוד

ומי שלא מאמינה שתדבר עם הלקוחות

[פייגי איפור ביוטי ואפקטים]

רבקה תודה על ההזדמנות

ולטיפ שלנו היום

“אני לא מצליחה להבין מה קרה למייקאפ שלי הוא מאוד בהיר לי פתאום ?”

מזדהה עם המשפט ?

בקיץ אני שומעת מלקוחות את המשפט הזה שוב ושוב

ולמה?

פשוט מאוד בקיץ אנחנו הולכות בשמש ומוסיפות צבע לפנים …

מה שיכול לגרום שהמייקאפ שעד עכשיו התאים לנו הפסיק להתאים 🙂

זה לא חייב להיות דרמטי עד כדי כך

אבל אם זה מפריע לך

ויש כאלה שמשתזפות בצורה יותר משמעותית

את יכולה לקנות לחודשי הקיץ צבע מייקאפ בחצי טון יותר ממה שאת רגילה בדר”כ

או לקנות מייק אפ יותר כהה ולערבב ממנו מעט עם המייקאפ הרגיל שלך

בהצלחה

יש לך שאלה כלשהיא בעניין איפור , מוצרי איפור, שיער?

מוזמנת לפנות אליי באישי ואענה עליהם בעז”ה בטיפים הבאים

[שולמית הורוביץ]

טיפ קצר לשיפור הריכוז.

אם גם לך ‘נגמר’ לפעמים הקשב,,, ואת כבר לא מצליחה להמשיך באנרגיות ובעשייה מספקת.

זה הזמן לעצור לכמה דקות לתרגיל שתיים שיחזירו לך את האנרגיה וישפרו את הביצועים.

– גילוי נאות. הטיפ המצורף נכתב ברשימת התפוצה של גילי שלזינגר- טנגרם. וכעת שולחת כאן למי שלא רשומה…..😀

יש להעלות דופק,
ולכן נתחיל בריצה בישיבה.
מניעים את הרגליים בתנועת ריצה במקום
(מרימים ברך אחרי ברך לסירוגין
וניתן להוסיף גם את תנועות הידיים כמו בריצת מרתון)
במשך 3 דקות.
חשוב לחוש עליה בדופק.

התרגיל השני – ציור סלאלום ברגליים:
רגל עולה למעלה (עוזר גם לזרימת הדם על הדרך…)
ומציירת קדימה באוויר את הספרה 8.
מדמיינים שבוהן הרגל היא כמו עט שמובילה את התנועה.
חוזרים על ציור ה-8 חמש פעמים בכל רגל,
וכעת – לחזור לעבודה רצופה.
בהצלחה!

<font color=”#000080″ face=”tahoma, verdana, segoe, sans-serif”>רוצה עוד תרגילים להגברת קשב וריכוז?</font>

<font color=”#000080″ face=”tahoma, verdana, segoe, sans-serif”>פני אלי באישי. או שלחי מייל shulamithoro שטרודל ג’ימייל.</font>

[פרידה]

בחורה מעוניינת לדעת מה חוסם אותך מלמקסם את החופש שלך?

גם את רוצה לצאת החופש עם יותר חוויות, יותר סיפוק, יותר כסף?

תשאלי את עצמך את השאלות הבאות:

*** מעוניינת בשאלון המלא – צרי קשר באישי.

1. איזה בעיה אני יכולה לפתור לאנשים שסביבי ששוה להם לשלם על זה כסף?

תכתבי רשימה של לפחות 10 דברים \ יכולות ותזהרי שלא לחשוב בקטן, אל תכתבי בייביסיטר, וכו’

2. כמה שווה לאנשים לשלם על זה?

תחשבי כמה כוח, כסף, וזמן את חוסכת להם. ואז תגידי מחיר.

(בחורה שלמדה את הקורס המלא, החליטה שהיא עושה בייביסיטר אבל- כל משפחה שמעוניינת להוריד את העול הכבד של לחפש בייביסיטר תשלם לה 50 ש”ח חודשית. והיא מחויבת להיות אצלה או להשיג לה בייביסיטר חילופית, מעיין מנוי. – שורה תחתונה היא עצמה כמעט לא עשתה בייביסיטר היא קיבלה דמי מנוי מ14 משפחות. ותיווכה להם את חברות שלה שכל אחת שילמה לה 3 שקל על שעת בייביסיטר שהיא תיווכה – תחשבי לבד מה המינימום שהיא הרוויחה בכמעט כלום עבודה.)

3. תחשבי מה אמהות \ בחורות \ ילדים קטנים – קהל מדויק וספציפי צריכים ואין עכשיו בסביבה ואת יכולה לעשות את זה במחיר גבוה כי את בלעדית. (לדוגמא אין לאמהות בשכונה שלכם אפשרות ללכת לדואר המרוחק, וכו’)

מאחלת לכולן

חופש מלא סיפוק ורווחים!

[Nechama K]

שלום לכולן,

הטיפ שלי בנושא אפיון ועיצוב אתר.
יש לך אתר מושקע, הרבה כניסות (יופי, הפרסום עובד!) אבל לא הרבה המרות? הלקוחות נוטשים לפני קניה?

כמה שאלות שכדאי לשאול את עצמך, אפילו אם את לא מפתחת/מעצבת אתרים:

1. כשגולש מגיע לאתר, האם ברור לו בשניה הראשונה לאן הוא הגיע?

-חשוב שכבר במסך הראשון, כלומר בחלק העליון של האתר יהיה מסר מאד חד וברור, במלל ובעיצוב.

יש אתרים מעוצבים להפליא, אבל הקופי בבאנר העליון ובשאר האתר במילים גבוהות ולא מובנות,

או סתם שימוש בתמונות אבסטרקטיות לא קשורות והגולש הולך לאיבוד – ועובר הלאה.

2. כשלקוח מחפש משהו באתר שלך, עד כמה קל/קשה לו למצוא?

-מה הדרך שלקוח צריך לעבור כדי למצוא ולרכוש מוצר מסויים, או ליצור קשר?
את מכירה היטב את האתר של עצמך, לכן, תושיבי מישהו מהמשפחה שהוא פחות או יותר בסטטוס של קהל היעד שלך,

ותבקשי ממנו לעשות פעולה מסויימת באתר, (הדגמה של רכישה, יצירת קשר ועוד..)

התוצאות עשויות להיות מפתיעות, ובעיקר מלמדות!

3. תפתחי את האתר שלך ותשאלי בכנות – האם את היית קונה מוצר/שרות מהאתר של עצמך?

אם כן, למה? -לשפר ולהגדיל את מה שכן!

אם לא, למה? -להסיר את המכשולים שמפריעים לך!

בהצלחה רבה לכולן!

[יוכבד הכהן לוין]

העולם מוצף נשות מקצוע מוכשרות לא פחות ממך, ואולי גם יותר.

הידע שלך הוא עצום, אבל אינו מתחיל להשתוות לידע של ה – AI.

אז למה שהלקוחות יראו אותך בתוך המשבצת הצפופה?

למה שהמקצועיות שלך תבלוט יותר משל האחרות?

למה?

כי זו את!

יש לך מיוחדות וייחודיות אישית,

את רק צריכה להשאיר את טביעת האצבע שלך!

איך עושים את זה?

הרי כל דרדקית שסיימה סמינר כבר יודעת לצטט מושגים ותיאוריות מכל סוג.

כולן כבר מכירות את השלבים והרציונל של השיטה בה את עובדת, אפילו שהיא בעלת אותיות לועזיות.

אז איך משאירים חותם ייחודי?

מפתחים שיטה אישית ומנצחת, ולאחר מכן הופכים אותה למודל מובנה ובהיר!

רק לאחר ביצוע אסטרטגית תוכן כזו, מומלץ לגשת לכתיבת התכנים שיבליטו אותך, את המיוחדות האישית שלך ואת הבידול שמוציא אותך מהתחרות!

הטיפ נכתב מתוך הניסיון שלי כמלווה אסטרטגית לבניית שיטה אישית מוכרת!

<font size=”4″></font>