יש משהו בנפש שלנו שמחפש להיות “כמו”.
זה יושב על הרצון להיות “נורמלי”, להשתלב בין “כולם” ולא לבלוט כמו חבורה במצח…
מי הוא ה”נורמלי”?
זה שמתנהג לפי הסטנדרט המקובל.
יודע מה צריך לעשות ואיך להתנהג במצבים המשתנים.
לפעמים יהיה לו טקט ולפעמים פחות.
אבל הוא “נורמלי” וזה מה שחשוב.
ומה קורה לעסק שלנו? גם הוא צריך להיות “נורמלי”?
יש מושג של גבולות ונורמליזציה בעולם העסקים?
קחו את גיננדוש ופרחיה. שתיהן מעצבות פנים.
לשתיהן ברור שמה שברור לשניה הוא פשוט לא נכון…
גיננדוש דוגלת וגאה להציג בתים עם קירות רבים, מבואות וחדרים בתוך שטח קטן,
ופרחיה לעומתה רק שוברת קירות ,פותחת, שיהיה הרבה אוויר ואור.
תקשיבו להן רגע:
ג’: עוד פעם שברת את הכלי, סליחה, את הקירות. למה כולם צריכים לראות מה את אוכלת?
פ’: ואת עם המסתורים שלך, כל חלל הופך לקיר, תאמיני לי, חוץ ממשחק מחבואים מוצלח, מה יוצא
לך מזה?…
תגידו, מה נורמלי?
אז זהו.
שאין נורמלי בעולם העסקים.
בעלת עסק?
יש לך “אני”
האישיות, התחביבים, התגובות והאופי.
עם האני שלך תישארי נורמלית עד הסוף…
אבל מה קורה כשמגיעים ל”עסק”?
בביזנעס אין אבחונים, הפרעות, מגבלות.

בעסק מזיזים ‘מקובלויות’ של עדריות הצידה, ועדיף החוצה…
ונותנים מקום לשונה, לאחר, למגוון וליצירתי שבך.
עולם השיווק, הרווי כל כך במסרים,
נותן לנו להבין שכדי לצוף, להיות נוכח ולסחוף לקוחות,
אין צורך להיות כמו “כולם”.
ואם נגיד את זה חד יותר,
אם את כמו “כולם” את פשוט “כלום”.
(מכירה את הסלנג הרווח? “הו, זה מיוחד! פשוט לא נורמלי…”)
והגענו למילה המקצועית – “נקודת בידול” או usp.
וודאי שמעת על המושג הזה לא פעם ולא חמש.
המעבר בין ידיעה למעשה יכולה לקחת שניה ויכולה, לעיתים, לא לקרות…
מה עשית עם זה?
את יודעת במה את טובה?
את יודעת מה הייחודיות שלך?
את יודעת למה לקוחות מגיעים אליך ולמה הם יוצאים עם חיוך על הפנים?
אם את יודעת אז יש לך נקודה.
נקודת בידול.
ואם עדיין לא,
אף פעם לא מאוחר.
קחי פנס, דף ועט ותתחילי להאיר.
תרשמי לעצמך מה את טובה, מהן החוזקות שלך, למה אנשים אוהבים אותך, למה אנשים שמחים
לרכוש ממך (מוצר או שירות).
בידול חייב להיות חיובי.
כי איזה מין בידול זה שהחנות שלך נמצאת במחסן טחוב או שאת נוהגת לטרוק טלפונים בלי לומר
את המילה “שלום” בסוף השיחה?…
בידול הוא נעים.
בידול הוא מחייב.
כשיש לך את הנקודה הזו את יודעת לשמוח במה שאת ולא משווה את עצמך לקולגות כל הזמן.
כשיש לך את המקום הבטוח הזה, המכירה שלך תהיה שלמה יותר ואיכותית יותר.
כשיש לך את הבידול את תמשיכי להיות כמו שאת בלי להתבלבל ולנסות להיות “כמו” כי את-את.
אז מה הייחודיות שלך?
מוזמנת לשתף… (רק בלי קישורים וצלצולים… �� )
אל תחכי למחר,

אל תחקי אחר.
תהי את.
היום.
תהי מודל לחיקוי.

מה שאלת?

אם יש לי עוד מה לומר?

הו, בטח…

הרבה אותיות שהופכות למילים שהופכות לפעולות שהופכות ל…

מה?

בואי, ת(ק)ראי בעצמך…

חני מרנשטיין / קופירייטרית וכותבת תוכן שיווקי.