למה שלא נעשה לזה סוף?????

[מרפסת נוף]

טוב שאת מעלה את העניין
אני תמיד מסתבכת, בטוחה שלקחתי מידי יקר, מורידה ומרגישה פריירית!
פעם אמרו להעריך שעת עבודה ולחשב לפי זה מחיר לעבודה
אבלללללל אין לי מושג כמה שווה שעת עבודה שלי
30? 40? 60? 100? אין לי כיוון, לא יודעת מה מקובל בשוק, ולא כמה הקוחה מצפה
זה הבעיה הכי קשה שלי! (יותר מהגביה עצמה!)
אשמח לעזרת האלופות בעניין!

[אסתי -הפקות מדיה]

כמה שווה שעת עבודה שלך?

תחשבי דבר ראשון-

מחשב (מחזיק בערך 5 שנים, אח”כ בונוס)

מנוי בפריפיק/ שאטר/ אתר לקבלות/ אינטרנט/ חסימה/ אחר

פונטים

תחשבי כמה זה יוצא לחודש

(כתבתי כאן רשימה קטנה, זה מאוד משתנה, תחשבי גם לימודים, השכרת מקום או שכירות, תשלום טלפון, אוכל לזמן העבודה, התעמלות לשחרור האיברים התפוסים מישיבה, וכו’)

תגלי שכל חודש את מוציאה הרבה מאוד כסף.

עכשיו, לדוג’ יצא לך 500 ש”ח בחודש.

כמה בממוצע בחודש את עובדת?

נגיד 12 ימים- זה אומר שאת אמורה לקבל קודם כל 42 ש”ח ליום רק בשביל לכסות עליות

אז את אמורה לקחת בבסיס בלי שעוד עשית כלום- 42 ש”ח

עכשיו תוסיפי על כל עבודה- כמה ימים תעבדי עליה? + הידע שלך +הזמן שלך+היצירתיות המיוחדת לך+ מה שאת מביאה בעבודה שלך- לדוג’ זריזות (כן גם על זה הלקוח משלם)

כך מחשבים שכר- זה בגלובלי, אפשר לחשב כמה שעת עבודה שלך שווה.

תגלי שאת לא צריכה לעבוד בחינם… למרות ש…. מה את מתקמצנת או רבה על X ש”ח?

[שרי ש]

להפסיק לפד שהלקוח יעזוב אותך

אלא לשמוח שלא לקחת עבודה שלא שווה לך

[מירי גרינוולד עיצוב שבונה עסקים]

מבינה מאד

אבל זה בא עם הזמן

תמיד יהיה לקוחות שצריך לבא לקראתם אם זה בגלל שזה אמור להיות שווה בהמשך או מהמשפחה וכו

אבל מקבלים את התחושה לקחת מחיר הגיוני שלא יהיה מופקא וגם לא ניצול.

אצלי זה הגיע די מהר. ב”ה

[חוי פלבינסקי]

בתור אחת שתמיד לקחה זול ואכלה את הלב אחר כך…

החלטתי להפסיק אם זה.

אבל כמובן שזה ממש קשה… כולנו יודעות…

אז התחלתי לאט לאט להעלות מחירים. כל לקוח לקחתי עוד קצת, או אמרתי בצורה ברורה מראש שהמחיל כולל דברים מאוד ספציפיים (תמיד הייתי לי נטייה לתתתת. עד שקלטתי שבאמת חבל לתת אם אפשר לקבל על זה כסף.)

עדין לא הגעתי למחיר שאני שלמה אתו, אבל לפחות אני מקבלת תמורה לכסף.

זה קשה. אני עדיין צריכה לומר לעצמי בכל שיחה ומייל שוב ושוב ושוב: אם הם לא רוצים לשלם, את לא עובדת!

וכן, אנשים התווכחו איתי על המחיר. טענו שיש זולות יותר.
עניתי להם בצורה ברורה, לא מגמגמת ושאינה משתמעת לשתי פנים: זה המחיר שלי. הוא כולל כך וכך. זה הכל.

חלק לא חזרו, אבל רובם הגדול תתפלאו- חזרו.

הם שמעו את הביטחון בקול שלי, את בעלת המקצוע שבטוחה בעצמה ובמוצר שלה, ולמרות שאני אולי יותר יקרה מהשכנה שגמרה היום ללמוד, אבל…

ומבטיחה לכם: לא הפסדתי בינתיים….

אז כמה לקחת? תעשי חשבון בכמה שווה לך לעבוד, תוסיפי עוד קצת בשביל הבונוס.

יצא לך מחיר שרחוק ממה שאת לוקחת היום? תוסיפי כל פעם קצת…

יצא לך מחיר ממש גבוה? לבריאות. תהני.

פרט חשוב שצריך לקחת בחשבון זה רמת המקצועיות והניסיון שלך: ברור שבשוק תמיד יהיו מחירים יותר זולים/יקרים ממך.

את צריכה להדגיש לעצמך מה את שווה, וכמה את מתמחרת את זה. ולהסביר בברור ללקוח: יש לי ניסיון רב, יש לי ידע רב. וזה המחיר שלי. נקודה.