איך גורמים ללקוח להבין שהתמורה שמקבל בעד התשלום שלו גבוה בהרבה…

[דבורי הרשלר]

שגם אם אני לא נחשבת לזולה

[שרי הפקות אולפן]

אמנם מתחום אחר, אך מרגישה את אותו הדבר בדיוק……

מחכה לקרוא את התגובות ולהחכים גם, דבורי תודה על העלאת הנושא!

[נחמי בש]

בתור לקוחה לא חושבת שישכנע אותי אם אני מקבלת תמורה יותר מהתשלום
אני יבחר אשת מקצוע לפי התקציב שהקצבתי לעצמי, ובסכום הזה אחפש את הטובה ביותר.
חושבת שאם את יקרה יותר צריכה לפנות לסוג שמוכן להשקיע יותר כסף בתחום הזה וכמובן שבד”כ מדובר בציבור שיותר מבין ויהיה מוכן לשלם את התמורה.

[מירי]

מוסיפה על התגובה –

אחרי שמצאת את הדרך להגיע לקהל יעד שרוצה את ההשקעה הזו, מחפש אותה, וגם מוכן לשלם

כאן המקום לתת דגש על מה את נותנת בהשוואה למה שאת לוקחת

גם קהל יעד שמוכן להשקיע, הוא לא פראייר. ואם תשכנעי אותו שאת נותנת לו תמורה בשווי X ולוקחת עליה X-____

זה אמור לדבר אליו

[שושי אקשטיין]

אישית אני חושבת

שתמונות טובות מדברות בעד עצמם

וזה מה שהלקוח רואה וקונה

לא משכנע אותו איזה דגם מצלמה יש לך

או איזה סוגי עדשות,

וכמה ציוד שופע
תמונות – אלבום סופי

זה הכרטיס ביקור

ברגע שהוא יתחבר לזה

ויענה על הצורך שלו מעבר לכמה כסף לשלם

תוכלי יותר לדבר איתו

[הודיה אולמן צלמת מקצועית]

דיון מבורך דבורי, תודה על העלאת הנושא
קודם כל כלל ראשון בשיווק- תאמיני בך שאת שווה את זה
כשאת מוכרת מוצר (במקרה שלנו- את עצמך..) תאמיני בך שאת צלמת טובה, שהשירות
שלך מעולה, שאת יודעת להתאים סטיילינג, שאת לא מגבילה בזמן, שאת נינוחה,
שהעיבודים שלך שווים, שאת נותנת מוצר מוגמר ומושלם ללקוחות, כשאת מאמינה באמת
בכל זה – את מגישה בצורה בטוחה את המחיר שלך ומרגישה איתו הכי נח שיש
וזה מה שלקוחות מבינים ממך. מה שתשדרי באמת- זה מה שיבינו.
וכמובן מעל הכל- הביצועים שלך, תכלס לקוחה מגיעה אלייך אחרי שראתה
תמנות/המלצות ואם היא כ”כ נהנתה- היא תקח אותך בכל מחיר, מניסיון..
וכמו ששושי כתבה- לא באמת משנה ללקוחה איזה אביזרים יש לך וכמה השקעת עליהם,
מי שלא מבין בה לא מעריך.. תכלס- לקוח רוצה תפוקה, אם מה הוא יוצא? אלבום
שווה? הרגשה נעימה ומקצועית לאורך כל הצילומים? קנית אותם.
בהצלחה לכולנו

[דבורי הרשלר]

דווקא אני מרגישה מאד בטוחה, ברוך ה’

אבל עדיין חושבת שלקוחות לא קולטים בדיוק כמה משאבים משקיעה בכל לקוח

אמנם הוא רואה תוצר סופי-לאחר ההזמנה

והוא רוצה דווקא אותי

וממליץ לאחרים

אבל לגבי מתעניינים זאת השאלה …

כנראה באמת צריכה הגיע לקהל יעד מבין…

[פצצת אנרגיות (כבי)]

תתרגמי את התכונות של מה שאת עושה ליתרונות במקום לרשום כל מיני מילים בשפה גבוהה תסבירי את זה בצורה פשוטה ומובנת למי שלא בתחום

תציגי את הייתרונות בצורת סכום של כסף שהיא חוסכת בזה שתיקח אותך לדוג’ אבזור עולה כך וכך וכו’

תנסי להבין ממנה באיזה סביבה היא גרה או באיזה פורום בדיגיטל היא נמצאת ותנסי להיזכר אם מישהי משם מכירה אותך והיא תוכל לשאול אותה עלייך ולקבל המלצות או סתם תפני אותה לאנשים מרוצים אבל בד”כ מישהי שהיא מכירה תשכנע יותר

והכי חשוב לשים לב מה המטרה שלה ולשכנע אותה למה את תצליחי לעשות לה את המטרה בצורה הכי מושלמת שיכולה להיות

[דבורי הרשלר]

תודה

מישהי יודעת איך משתפת תמונות שתראנה.

יש שיתופים

אבל לא רואה אפשרות…