מאת: יעל פיינגולד מנהלת קהילת עצמאיות במרכז קדם

יקרות, הרבה פעמים אנחנו מנסות לקחת מחיר הוגן על המוצר שלנו אבל הצד השני לא מעוניין לשלם .מביאה לפניכן מאמר עם הדגמה על איך אפשר להתנהל בצורה מקצועית, ממש כמו מקצוען ולהדגים ולהסביר בלי מילים לצד השני למה לשם לנו, ואפילו יותר. סיפור אמיתי עם מוסר השכל שחשוב לכל אחת מאיתנו לקחת כדי להרגיש יותר טוב עם מה שאנחנו עושות וכמובן לסגור ולהרוויח יותר- כי מגיע לנו ביושר!

אנחנו לפני מעבר דירה.

ביררתי אצל כמה חברות המלצות

לשיפוצניק עם ידי זהב.

אחד אמר לי שיחזור אלי- לא חזר.

אחר אמר שאם יהיה באזור יקפוץ אלי,

והשלישי נתן הצעת מחיר מעולה ולא יקרה בטלפון.

החלטתי להתקשר לעוד אחד.

“להורדת גלגל העסק” מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
הוא ענה לי.

ברקע שיפוץ והוא התנצל שהוא משפץ בדיוק…

הוא עושה עבודות קבועות לרשת רהיטים (הוכחה חברתית)

תספרי לי מה בדיוק את רוצה בדירה? (מתעניין- בי)

אוקי, אני צריך לבוא לראות את זה (מקצוען)

תן לי הצעת מחיר בערך… אני מבקשת.

זה לא מקצועי מבחינתי, אבל אתן לך סדר גודל, (נותן לי עוגן)

תראי אני לא ערבי, אני עושה עבודה ספץ, גברת, (אוהב את מה שהוא עושה)

אצלי סופר קריל לא נכנס, רק צבע משי (מוביל אותי, מצמצם לי התלבטויות)

הכל עם גימורים של החומר החדש של פנדור (מבין ענין)

ואני מביא את כל החומר השחור, (פותר לי כאב ראש)

את רק צריכה לבחור עיצוב ויוצא לך פיקס (השליטה אצלי)

לא סתם קיבלת עלי המלצה. (בטחון עצמי)

אני אבוא מחר בערב, ואראה במה מדובר (הנעה לפעולה)

הוא היה יקר יותר ב20% ממי שרצינו לסגור איתו בטלפון,

ועדיין היה בו משהו שנתן לי לחוש בטחון.

הוא דיבר איתי בשפה שאני מבינה,

אבל יחד עם זאת שתל לי מילות מקצועיות שנשמעו אפילו אקזוטיות.

הוא היה נכון להתאמץ ולהגיע.

אחרי סיום השיחה הוא שלח אלי תמונה למייל של המקום שהוא משפץ עכשיו (מחזק אצלי את הרצון)

הוא בא.

מבחינתו, הוא כבר התחיל לעבוד.

הוא תיאר מה הוא יעשה פה,

איזה חומר הוא ישים שם.

ונתן לי המלצות איך לשפר את הרווחיות.

הוא התכופף, קפץ, עשה כבר תכנון.

הוא הביא אותי למקום שבו רציתי להיות.

ראיתי את הדירה כבר קיימת,

ואני כבר הולכת למטבח

ומטגנת חביתה בנוחות והרבה אור לילדי.

ידעתי שאני רוצה שרק הוא יגע לי בדירה.

הוא בדיוק מה שחיפשתי.

בלב- החלטנו.

אבל, כדי להישאר יהודיה כשרה- ביקשתי הנחה:)

ואז, וזו מטרת המייל…

הוא אמר:

״תראי, אני אומן, את רוצה שאני אעשה את זה בכיף, נכון?

את רוצה שאתן לך כל מה שאני יכול ולא אתבאס, נכון?

תשאלי עלי, תהיה לך דירה אש״

נכון. צודק.

סגרתי.

אני הולכת לגור שם שנים אם לא עשרות שנים,

זה מתגמד אם אני פורשת לשנים (זה כבר הסבר שנתתי לעצמי כדי להיות רגועה…)

והנה- שיפוצניק ידידותי מקסים ופשוט הליכות, הדגים לי את כל מה שאני מלמדת, מרחיבה ומדגימה-

בשיעור 6 ובסדנת המכירות בתוכנית ׳חילוץ ב60 יום׳.

שיהיה לכולן לתועלת,

מפתחת שיטה לחילוץ מתקיעות עסקית, סדנאות, הרצאות,

תהליכי פיתוח עסקי www.yaelfaingold.com